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为啥巧克力广告都离不开爱情

2018-09-20编辑:Dute阅读:126次
  现代社会物质过载使得人们不再满足于现有商品社会的消费逻辑,因此传统广告被场景化营销所取代,成为广告传播的核心。商家为了实现销量,把重点放在商品潜移默化的品牌塑造,诱发购买动机。
 
  Q:口红广告的为什么总是喜欢不停的播放涂口红这个动作?
 
  A:因为化妆品牌想要向你传达一个信息:广告商的模特涂过唇膏可以这么美,你涂上之后,也可以这么美。广告里的模特就像是给你提供的镜子,让你产生一种自己在照镜子的错觉。
 
  品牌商家的核心思想就是,女性需求购买的不仅仅是商品本身,而是附加在商品上面的情绪、场景、价值。如果用户没法炫耀,她是不会买的。
 
  Q:为什么调味品的广告总是不单单放一个调味品在桌子上,而是总会有人的元素在内,为什么总是温馨一家人出现在厨房和餐桌上?
 
  A:单独的调味品放在桌子上,你很难想象它的味道,更难被这个产品所吸引。而当一家人聚餐的场景配上产品,更容易使目标用户能够通过联想“亲身体验”到调味品的美味,这就是场景化营销的胜利。
  战略解读:越是详细的场景,就越容易产生画面感,用户一旦产生画面感开始联想,大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中,从而产生消费冲动。
 
  Q:为什么巧克力的广告经常以年轻男女的爱情为剧情主线?
 
  A:巧克力品牌,如德芙,一贯的做法就是在广告片中搭档俊男靓女,运用背后的爱情故事进行场景的延伸。在目标人群心中赋予品牌更多优雅浪漫的内涵,提高品牌的市场定位。
 
  战略解读:这种广告形式实质是针对消费者心理状态进行营销,利用空间营造出情境氛围,借助符合设计场景化的生活形态,唤醒消费者在现实场景中可能产生的某种心理状态或需求,并最终促成购买行为。
 
  咱们在来看一个巧克力商品的广告片段
 
  就会发现,尤其是歌帝梵类似的高档巧克力广告片中
 
  满屏写的关键词都是尊贵,高档,口感,优雅。为什么是这样的感觉呢?其实这是商家故意的……这就是传说中的场景化
 
  什么是场景?
 
  场景是指人与周围景物的关系总和,其中场所与景物构成硬要素,空间与氛围等构成软要素,共同组成“场景”的核心
 
  场景化营销的制胜法宝是什么?
 
  就是用户的代入与体验。你需要给一个用户第一时间选择你的理由。
 
  社会学家鲍德里亚认为,人们在消费中从未消费到物品真正的使用价值,只是消费了一种被消费的意象,那是由光怪陆离的广告所制造出来的幻境,即伪性构境。所以说,场景化广告是一种高级的广告,在关系所维系的情境中,消费体验化作可靠的糖衣,让人在伪情境中不知不觉被控制。
 
  总结:
 
  场景化的独特性,注定能够使广告推广与传播获得更佳的效果。但在场景化推广大肆盛行的同时,也有许多需要品牌厂商注意的关键点。因为品牌在场景化广告中,涉及的主客观干扰因素众多,如传播媒介的垄断力、信息的内容和组织形式、受众的认知,甚至传播过程中的环境风险等都会影响感知“景”的效果。所以,广告主在实施场景化营销时必然应考虑周全,以免效果适得其反。
 
  场景化视频营销的个人十大修养
 
  1、海报上的美丽,必须是由内心肯定的,合乎事实的,有感染力的,且在现实中可实现的。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  2、有信息与画面就会组合成场景,场景带来联想。只要是场景触动了一个人经历过的事情,大脑就会自行工作。联想就会接踵而来,用户体验就会出现了。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  3、不能强制用户在观看视频时何时投入注意力与感情去关注广告,强制的结果是适得其反。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  4、在视频中不能为了推广而推广,为了宣传而宣传。在视频中不要“硬着陆”的插入营销信息,不要为了营销而营销,推广要有场景根据。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  5、场景化营销的核心只在一点:在合适的场景通过合理的引导将观众引到该注意的对象上去。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  6、如果没有充分的使用场景化,那么依靠创意制作的推广可能会暂时性的吸引观众眼球,但是会使得广告没有生气。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  7、场景时代,空间被重新定义,场景成为广告传播的核心。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  8、广告主在实施场景化营销时必然应考虑周全,以免效果适得其反。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  9、在视频故事在正常节奏讲述的同时融入合适的广告,通过提升协调感与画面的吸引力引起观众注意,让大众在参与中被自我说服。——视连通《论场景化营销的个人修养》
 
  10、广告场景的构建,是“场”和“景”的叠加,所以应同时注重环境创建和受众感知,站在消费者的角度,想其所想,及其所需,创造全新的环境和有温度的情感连接。——视连通《论场景化营销的个人修养》
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